تقرير إخباري لـ TechCrunch +: إزالة TAM ، تسريح العمال من البطاقة الخضراء ، متى يتم تجاهل نصيحة المستثمر

عندما بدأ الانكماش الاقتصادي ، حث العديد من المستثمرين المغامرين المؤسسين على خفض إنفاقهم التسويقي. في ظاهره ، هذه طريقة فعالة لتمديد المدرج مع خفض التكاليف.

بعد عدة أشهر ، علمنا منذ ذلك الحين أن خفض ميزانيات التسويق لا يجعل الشركات الناشئة في المراحل المبكرة أكثر صحة ، ولكنها طريقة رائعة لتقليل معدلات الاحتراق عبر محفظتها الاستثمارية بأكملها.

كما ذكرت Rebecca Szkutak هذا الأسبوع ، فإن الشركات الناشئة SaaS التي تجاهلت هذه النصيحة تفوقت على تلك التي اتبعتها.

في الأعمال التجارية ، إذا قدم لك شخص ما نصيحة ، فمن المحتمل أن يكون ذلك لمصلحته الخاصة. وهذا هو السبب في أنني أتعامل مع المستثمرين عندما يقولون إن معظم المؤسسين لا يستطيعون تقييم السوق الإجمالي القابل للعنونة (TAM) بشكل صحيح.

يقدم معظم المؤسسين شريحة بها ثلاث دوائر متحدة المركز: TAM في الخارج ، و SAM (السوق القابل للخدمة) في الوسط و SOM (السوق الذي يمكن الحصول عليه للخدمة) في الوسط.

---

مقالات TechCrunch + الكاملة متاحة فقط للأعضاء
استخدم كود الخصم TCPLUSROUNDUP لتوفير 20٪ من الاشتراك لمدة عام أو عامين

---

كتب بيل ريتشيرت ، الشريك وكبير المبشرين في Pegasus Tech Ventures ، “عندما تظهر هذه الشريحة ، يضحك معظم المستثمرين (أو يبكون)”.

قلة من المستثمرين سوف يقومون بتحويل الأموال بناءً على عدد المليارات التي تعتقد أنك ستجنيها في السنة الثامنة. بدلاً من ذلك ، يجب على المؤسسين إثبات أن لديهم خطة اتجاهية وفهم عميق للمستخدمين المحتملين.

كم عدد العملاء الذين ستكتسبهم هذا العام؟ العام القادم؟ بعد عام؟ ” يسأل رايشرت. وبنفس القدر من الأهمية ، “كم عدد الأشخاص الذين يمكنك تحويلهم؟ كيف ستصل إليهم؟

لا تضيع الكثير من الوقت في حساب الإيرادات المستقبلية أو قراءة دراسات Gartner عن الحقائق الواقعية التي تبدو موثوقة. بدلاً من ذلك ، قم ببناء نموذج من القاعدة إلى القمة يركز على حجم الفرصة ، وليس السوق.

ينصح رايشرت بالقول: “أظهر للمستثمرين كيف ستقوم ببناء كادر دائم التوسع من العملاء المسرورين”. “لا تقترح أن ينصب تركيزك على الحصول على حصة سوقية في سوق كبير راسخ.”

اتمنى لك نهايه اسبوع جميله،

والتر طومسون
مدير التحرير ، TechCrunch +
تضمين التغريدة

كيفية تحويل بيانات المستخدم إلى العرض التقديمي المخطّط التالي

قد يستمتع المستثمرون بالاستماع إلى قصة المؤسس التي تم التدرب عليها جيدًا ، ولكن مشاركة بيانات العملاء الصحيحة “يمكن أن تعزز بشكل قاطع عرض تقديمي” ، كما يقول ديفيد سميث ، نائب رئيس البيانات والتحليلات في TheVentureCity.

“يحتاج المستثمرون إلى أن يروا أنك لست مندهشًا من المكاسب السهلة التي يمكن أن تتفاقم في غضون أسابيع ، لكنهم يستخدمون بيانات صلبة لبناء شركة مستدامة ستستمر وتزدهر بمرور الوقت.”

كانت الشركات الناشئة SaaS التي تجاهلت نصائح رأس المال الجريء لخفض المبيعات والتسويق أفضل حالًا هذا العام

نصح العديد من المستثمرين المغامرون المؤسسين بإعادة مبيعاتهم ونفقاتهم التسويقية للحفاظ على المدرج هذا العام. وكما اتضح ، فإن العديد من أصحاب رأس المال المغامر يقدمون النصائح الخاطئة.

وفقًا لبيانات من Capchase ، وهي شركة تكنولوجيا مالية تقدم للشركات الناشئة رأس مال غير مخفف ، “كانت الشركات التي لم تخفض الإنفاق على المبيعات والتسويق في وضع مالي ونمو أفضل الآن من تلك التي فعلت عندما بدأ السوق في الانخفاض في عام 2022 ، تقارير ريبيكا سزكوتاك.

قال ميغيل فرنانديز ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Capchase ، إنه من بين 500 شركة شملها الاستطلاع ، أظهرت الشركات التي تعمل بنظام التشغيل التمهيدية أقوى نمو.

“ما رأيناه في هذه الحالة ، والأمر الأكثر إثارة للاهتمام ، هو أن أفضل الشركات قد خفضت بالفعل كل التكاليف الأخرى باستثناء المبيعات والتسويق.”

عزيزتي صوفي: المؤسس المشارك لي هو مقدم طلب للحصول على البطاقة الخضراء تم تسريحه للتو. ماذا الآن؟

عزيزتي صوفي ،

لقد تم تسريحنا أنا وشريكي في المؤسس من Big Tech الأسبوع الماضي ، وكانت هذه هي البداية التي احتجنا إليها لتحقيق كل شيء في شركتنا الناشئة.

نحن مؤسسون لأول مرة ، لكنهم بحاجة إلى رعاية الهجرة للحفاظ على مكانتنا مع شركتنا الناشئة.

هل ننظر إلى O-1A في فترة السماح البالغة 60 يومًا؟ شكرًا!

– مبتدئ في نيوارك

Pitch Deck Teardown: منصة Sateliot’s Series A بقيمة 11.4 مليون دولار

تم تصميم تغطية الهاتف الخلوي لخدمة الناس ، وهذا هو السبب في أن Sateliot تطلق الأقمار الصناعية النانوية لتوفير اتصال إنترنت الأشياء لعوامات المحيطات والطائرات بدون طيار المستقلة.

شاركت الشركة مجموعتها من السلسلة A بقيمة 10 ملايين يورو مع TC + ، والتي تشمل جميع الشرائح الـ 18:

1. التغطية
2. المشكلة: “90٪ من العالم ليس لديهم تغطية خلوية.”
3. فريق
4. الحل: “لتوصيل جميع أجهزة NB-IOT من الفضاء بمعيار 5G”
5. عرض القيمة: “الاتصال القريب في الوقت الفعلي”
6. المنتج: “بروتوكول قياسي”
7. لماذا نحن: “القمر الصناعي هو مشغل الأقمار الصناعية رقم 1”
8. حجم السوق
9. منافسة
10. نموذج العمل
11. الجاذبية: “مشغلي شبكات المحمول مشغولون وعمليات الدمج التقنية جارية”
12. Go-to-Market: “برنامج الأوائل”
13. الشريحة الخلالية
14. المنفعة
15. تقدم
16. برنامج المنظمات غير الحكومية
17. شعار
18. استنتاج

ما مقدار الضريبة المستحقة عليك عند بيع شركتك؟

إن بدء شركة ناشئة هو عمل شاق ، لذا فإن مطالبة المؤسسين بالاستعداد لعملية استحواذ قد تبدو سخيفة مثل إخبارهم بممارسة خطاب جائزة الأوسكار في مرآة الحمام.

لا يزال: إذا كنت مستعدًا لبدء شركة ناشئة ، فيجب أيضًا أن تكون مستعدًا لبيع واحدة.

في شرح لـ TC + ، يقدم بيتون كار ، العضو المنتدب لشركة Keystone Global Partners ، إطارًا لحساب الضرائب عند الخروج ويحدد الفروق بين مكاسب رأس المال قصيرة الأجل ومعدلات مكاسب رأس المال طويلة الأجل.

“بصفتك مؤسسًا ، ستحتاج إلى التخطيط لوضعك الضريبي الشخصي لتحسين مجموعة الفرص التي يتم تقديمها لك.”