كيف يستخدم Headline الذكاء الاصطناعي لاتخاذ قرارات استثمارية أفضل

يتم إنشاء الشركات الناشئة أو تم كسرها بسبب ملاءمة المنتج للسوق. مباشرة قبل جولة التمويل، يعلم المؤسسون أنهم بحاجة إلى إظهار أنهم ينمون بسرعة. إن إنفاق مبلغ كبير من المال على المبيعات والتسويق قد يؤدي إلى انحناء الرسم البياني إلى الأعلى وإلى اليمين، لكن هل يمثل ذلك ملاءمة حقيقية لسوق المنتجات؟

الفريق في صندوق VC العنوان كان يشعر بالملل من رؤية الشركات تركب قطار OPM – وهو قطار أموال الأشخاص الآخرين السريع، متجهًا نحو الهاوية – دون أن يكون لديه أي شيء ليظهره. لذلك قررت إنشاء برنامج للحصول على رؤى أعمق لتحديد ما إذا كانت الشركة قد وجدت منتجًا مناسبًا للسوق أم أن هناك شيئًا آخر يحدث.

إن تحقيق ملاءمة المنتج للسوق ليس بالمهمة السهلة. فهو يتطلب فهمًا عميقًا لسلوك العملاء واقتصاديات الوحدة وكفاءة رأس المال.

يدخل غوص عميق، أداة التحليلات الجديدة من Headline مصممة لمساعدة المؤسسين على التنقل في المشهد المعقد لنمو الشركات الناشئة واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات. توفر الأداة نهجًا فريدًا لتحليلات بدء التشغيل. على عكس أدوات ذكاء الأعمال التقليدية التي تركز على الرسوم البيانية للإيرادات، يتعمق برنامج Deep Dive في المقاييس المهمة حقًا، مما يوفر للمؤسسين رؤية شاملة لأعمالهم، وتمكينهم من تحليل اكتساب العملاء، وديناميكيات الاحتفاظ بهم، وسلوك الإنفاق والمزيد.

قال نيكولاس فون بلوتنيتز، نائب الرئيس في Deep Capital والذي يركز على Deep Dive، لـ TechCrunch: “نحن نتجاوز مقاييس الإيرادات على المستوى السطحي ونركز حقًا على فهم سلوك العملاء وديناميكيات الاحتفاظ بهم”. “من خلال تقسيم العملاء إلى شرائح بناءً على أنماط إنفاقهم وتحليل اقتصاديات الوحدة، يكتسب المؤسسون فهمًا عميقًا لأداء أعمالهم وإمكاناتها.”

توفر لوحات المعلومات التحليلية الخاصة بـ Deep Dive للمؤسسين ثروة من المعلومات لتوجيه استراتيجيات النمو الخاصة بهم. من خلال الجمع بين البيانات من مصادر مختلفة، بما في ذلك مجموعات المعاملات وقنوات العملاء وخطط التسعير، يوفر Deep Dive رؤية شاملة لأداء الأعمال.

“نحن نؤمن بالاستثمار المسؤول والتوسع. قال توماس جيسيلمان، المؤسس المشارك والشريك الإداري في Headline: “يجب أن يكون لدى المؤسسين فهم واضح لملاءمة منتجاتهم مع السوق وإمكانات النمو المستدام”. “تساعد تقنية Deep Dive المؤسسين على تحديد مدى ملاءمة المنتج للسوق وتصوره، مما يمكّنهم من اتخاذ قرارات مستنيرة وتجنب التوسع قبل الأوان.”

إطلاق العنان لقيمة البيانات

لا تزال Deep Dive في مراحلها الأولى، مع قاعدة مستخدمين متنامية من المؤسسين الذين يقدرون قيمتها. على الرغم من أن الأداة متاحة حاليًا مجانًا، إلا أن فريق Deep Capital يتصور أنها تصبح جزءًا لا يتجزأ من النظام البيئي للشركات الناشئة. إنهم يأملون في خلق فهم مشترك لملاءمة سوق المنتجات والتوسع المسؤول، مما يعود بالنفع في نهاية المطاف على المؤسسين والموظفين والمستثمرين على حد سواء.

الهدف النهائي هو تحويل الأضواء من مقاييس الإيرادات البحتة إلى قيمة كل مجموعة. تشجع شركة Deep Dive المؤسسين على إعطاء الأولوية لملاءمة سوق المنتجات والتوسع المسؤول، مما يضمن عدم إضاعة سنواتهم الأكثر إنتاجية في شركة ليس لديها إمكانات حقيقية.

أداة نموذج عمل بدون نموذج عمل

ربما من المثير للسخرية أنه بعد كل الحديث الذي أجريناه عن نماذج الأعمال، فإن شركة Deep Dive نفسها لا تمتلك نموذجًا: فالشركة لا تخطط لفصلها كشركة منفصلة، ​​أو فرض رسوم عليها.

قال جيسلمان: “إن الأمر يتعلق حقًا بفلسفتنا الاستثمارية”. “نحن نؤمن بالشركات ذات الحجم الكبير، عندما يكون منتجها مناسبًا للسوق. أشعر بالفزع من كل ذكريات اجتماعات مجلس الإدارة حيث دفعت المؤسسين إلى الضغط على المعدن، مطالبينهم بالنمو بشكل أسرع، قبل أن أدرك أن الشركة لم يكن لديها منتج حقيقي مناسب للسوق. لدي قدر من الأسف هناك.”

تركز الشركة على الاستثمار المسؤول والتوسع المسؤول، والرغبة في الاستثمار في نوع معين من الشركات، ومن ثم دفع أسعار السوق العادلة لاستثماراتها.

قال جيسلمان: “إذا انتهى الأمر بـ Deep Dive إلى مساعدتنا في العثور على نجاح هائل واحد فقط من هذا، فسوف ندفع ثمنه مرات عديدة،” مذكرًا إيانا بقوة العائدات فيما يتعلق بنموذج رأس المال الاستثماري. والذي أعتقد أنه يمكن أن يكون نموذج عمل صالحًا للأداة.