أخبار تقنيةتقنيةتكنولوجياشروحاتمراجعات تقنيةمقالات معلوماتية

استثمرت فارتانا 20 مليون دولار لتوسيع منصة إغلاق المبيعات

استثمرت فارتانا 20 مليون دولار لتوسيع منصة إغلاق المبيعات

فارتاناأعلنت اليوم ، وهي منصة تمويل وإغلاق للمبيعات بين الشركات (B2B) ، أنها جمعت 20 مليون دولار في جولة تمويل من السلسلة B بقيادة Activant Capital بمشاركة Mayfield و Audacious Ventures. سيتم توجيه التمويل ، الذي يرفع إجمالي مبلغ فارتانا إلى 39 مليون دولار ، نحو التوظيف وتوسيع عروض منتجات الشركة ، وفقًا للشريك المؤسس والرئيس التنفيذي كوش كيلا.

اليوم، فارتانا تركز بشكل خاص على توسيع عروض منتجاتها لحل احتياجات بائعي B2B في مساحة الأجهزة المضمنة بالبرمجيات ومساحة الموزعين ، “أخبر كيلا موقع TechCrunch في مقابلة عبر البريد الإلكتروني. “يتطلب هذان النوعان من الشركات أكثر مجموعات خيارات الدفع تنوعًا التي تتيح ذلك فارتانا لمواصلة دعم جميع الشركات في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) “.

تم تصميم منصة فارتانا ليتم استخدامها من قبل بائعي برامج وأجهزة وأجهزة B2B مقترنة ببرنامج SaaS. تساعد فارتانا في إدارة المهام مثل تتبع العقود وشروط الدفع والتقاط التوقيع وقبول مجموعة من خيارات الدفع المختلفة (مثل الدفع بالكامل والدفع المؤجل) وخطط التقسيط.

قد لا يبدو هذا معقدًا بشكل لا يصدق من وجهة نظر فنية. لكن أندرو ستيل ، الشريك في Activant ، يجادل بأن فارتانا تحدث تأثيرًا في صناعة – مبيعات B2B في SaaS – التي ظلت عالقة منذ فترة طويلة في العصور المظلمة.

وقال في بيان أرسل عبر البريد الإلكتروني: “لن تصبح التجارة بين الشركات على الإنترنت بالكامل أبدًا حتى تقوم بتمكين مندوبي المبيعات ، الذين يقدمون اللمسة الإنسانية للمعاملات الكبيرة ذات المهام الحرجة”. “وهنا يأتي دور فارتانا ، حيث تقدم التكنولوجيا المالية إلى مجموعة المبيعات لفتح صفقة رقمية.”

فيرتانا

تم تصميم منصة فارتانا لتسهيل مبيعات B2B. اعتمادات الصورة: فارتانا

ضع في اعتبارك أيضًا أن بائعي B2B في جميع الصناعات لديهم وقت أقل هذه الأيام – ومزيد من الضغط – لبناء العلاقات وإغلاق الصفقات ، مما يجعل مناهج التقدم التكنولوجي جذابة للغاية. استجاب مشترو B2B إلى استطلاع حديث لـ Gartner يقضون وقتًا ضئيلًا للغاية مع مندوبي المبيعات ، حيث قالت الغالبية إن لديهم 17 ٪ فقط من إجمالي رحلة الشراء في مثل هذه التفاعلات. وجد التقرير أن أي مندوب مبيعات معين لديه ما يقرب من 5 ٪ من إجمالي وقت الشراء للعميل – وهذا في النهاية المرتفعة.

يمكن للبائعين في فارتانا إرسال عروض أسعار متعددة في وقت واحد ومنح المشترين المرونة لاختيار أسلوب الدفع المناسب لهم. بمجرد تحديد طريقة ما ، يمكن للمشتري التوقيع الإلكتروني على الاتفاقية من الويب أو الهاتف المحمول لإتمام الصفقة.

على جانب سوق رأس المال ، طور فارتانا خوارزميات لتطبيع البيانات وتقييم كل مشتر وتوسيع عروض تمويل الديون. تقوم المنصة بمطابقة طلبات قروض المشتري بشبكة من البنوك والمقرضين ، مما يسمح للمشترين بطلب الأموال وتلقي عروض الأسعار في الوقت الفعلي.

تتنافس فارتانا مع الشركات الناشئة بما في ذلك Ratio و Cashflow و Balance و Cacheflow و Gynger. لكن كيلا لا تعتبرهم منافسين مباشرين ، مشيرة إلى أن نموذج فارتانا يتوقف على تقديم التمويل للمشترين واستهداف شركات التكنولوجيا في المرحلة الأخيرة.

قال كيلا: “في عملية البيع النموذجية بين الشركات ، تشارك شركات المؤسسات مع البنوك الوطنية والمقرضين الكبار لتزويد عملائهم بمرونة الدفع التي يحتاجونها لأداء الأعمال”. “لسوء الحظ ، تتضمن هذه العملية الكثير من الأعمال اليدوية ، والأعمال الورقية ، والتفاوض مع مندوبي مبيعات البائعين ، مما يجعل تجربة العميل دون المستوى بالنسبة لمشتري البرنامج النهائي. هذه هي العملية فارتانا هو رقمنة. “

تخطط فارتانا ، التي تضم حوالي 51 موظفًا ، لمضاعفة حجمها خلال الأشهر الـ 12 المقبلة.

 

استثمرت فارتانا 20 مليون دولار لتوسيع منصة إغلاق المبيعات

#استثمرت #فارتانا #مليون #دولار #لتوسيع #منصة #إغلاق #المبيعات